Χαρακτηριστικά, ποιοτικά και ποσοτικά, που την καθιστούν θελκτική τόσο για τους κορυφαίους κατασκευαστές όσο και για τους διανομείς, αρχίζει να αποκτά η ελληνική αγορά κινητών συσκευών. Ενδεικτική της διαφαινόμενης κινητικότητας, που εκτιμάται ότι θα κορυφωθεί από το Σεπτέμβριο, είναι η είσοδος του κινεζικού κολοσσού της Lenovo στην ελληνική αγορά, μέσω αποκλειστικής, διετούς συμφωνίας, με τη Westnet Distribution, συμφερόντων του επιχειρηματία, κ. Πάνου Γερμανού, που προβλέπει τη διανομή των κινητών συσκευών της πρώτης από τη δεύτερη.



Τα πρώτα κινητά της Lenovo, του μεγαλύτερου κατασκευαστή προσωπικών υπολογιστών παγκοσμίως και τρίτου μεγαλύτερου “παίκτη” σε smart connected συσκευές, θα διατεθούν στην αγορά, μέσω της Westnet, το Σεπτέμβριο. Οι δύο πλευρές, μάλιστα, τοποθετούν υψηλά τον πήχη των προσδοκιών, προσβλέποντας σε μερίδιο αγοράς 5% - 6% το πρώτο εξάμηνο της συνεργασίας. 

Μπορεί, διεθνώς, η αγορά των συσκευών να αναζητά σημεία ισορροπίας, ωστόσο, τα smartphones στην ελληνική αγορά διατηρούν τη δυναμική τους, όπως τόνισαν χθες σε ενημερωτική συνάντηση με δημοσιογράφους, ο διευθύνων σύμβουλος της Westnet Distribution, κ. Χρήστος Καλογεράκης και ο γενικός διευθυντής της Lenovo για Ελλάδα και Κύπρο, κ. Μιχάλης Οικονομάκης. Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρέθεσαν, το 1ο τετράμηνο του 2014 υπήρξε μείωση στην εγχώρια αγορά των κινητών κατά 15%, με την πτώση για τα smartphones να περιορίζεται στο 8%, ενώ στα features εκτοξεύεται στο 22%.

Αντέχουν τα smartphones
Η αγορά των mobile phones στην Ελλάδα αριθμούσε 2,8 εκατ. κινητά τηλέφωνα το 2013, με την αξία στα €414 εκατ., εκ των οποίων τα €360 εκατ. ήταν η αξία των smartphones, που σήμερα αντιπροσωπεύουν ποσοστό της τάξης του 60% του συνόλου των συσκευών. Κοινή εκτίμηση είναι ότι την ελληνική αγορά των “έξυπνων” κινητών θα αναζωογονήσει μερικά η περαιτέρω πτώση των τιμών, καθώς ήδη τα smartphones κινητά, με τιμή κάτω των $200, αντιπροσωπεύουν σχεδόν το 75% της αγοράς.
Ως προς τις αλλαγές στα ποιοτικά χαρακτηριστικά της αγοράς των κινητών τηλεφώνων, σύμφωνα με τον κ. Καλογεράκη, ο κλάδος έχει πλέον αλλάξει: θέλει design, καινοτομία και συσκευές για όλες τις τσέπες, τα συμβόλαια από 12μηνα έχουν γίνει 18μηνα και γίνεται προσπάθεια να γίνουν 24μηνα, ενώ η υπερ-επιδότηση των συσκευών ανήκει στο παρελθόν.

Η αγορά των tablets στην Ελλάδα
Η αγορά των tablets στην Ελλάδα διατηρεί το δυναμισμό της, καθώς, σύμφωνα με τα στοιχεία των δύο εταιρειών, φέτος αναμένεται να πωληθούν 650.000 συσκευές, από 413.000 το 2013. Σήμερα, από το σύνολο των tablets που διατίθεται στην ελληνική αγορά, το 50% αφορά σε ανώνυμα προϊόντα, τα οποία, ωστόσο, εκτιμάται ότι θα περιοριστούν ποσοστιαία στο 20%.
Συνολικά στην αγορά των συσκευών, αλλαγές έχουν επέλθει και σε ό,τι αφορά στα κανάλια διανομής με τα μερίδια operators - retailers στις πωλήσεις κινητών να διαμορφώνονται σε 85% - 15% αντίστοιχα για το περασμένο έτος, σε 85% - 25% για το 1ο τετράμηνο του 2014, με εκτίμηση για αναλογία 68% - 32% για το σύνολο του τρέχοντος έτους.

Η συμφωνία
Lenovo και Westnet Distribution έρχονται, με τη νέα συνεργασία, να δώσουν συνέχεια σε αντίστοιχη περυσινή αποκλειστική συμφωνία για την αγορά των tablets, με την ελληνική εταιρεία να επιβεβαιώνει τοις πράγμασι την εμπιστοσύνη του κινεζικού κολοσσού. Τα στελέχη των δυο εταιρειών χαρακτήρισαν την είσοδο στην αγορά των συσκευών κινητής ως μετεξέλιξη της σχέσης, που έχουν διαμορφώσει από τη μέχρι τώρα συνεργασία τους στον τομέα των tablets.

Η τελευταία έχει ήδη οδηγήσει τη Lenovo σε μερίδιο αγοράς 13,3% στην ελληνική αγορά των tablets το 1ο τρίμηνο του 2014, καταλαμβάνοντας την τρίτη θέση, ενώ για το οικονομικό έτος 2013 - 2014 οι πωλήσεις των Lenovo tablets στην Ελλάδα άγγιξαν τις 45.000 συσκευές, από 30.000 που ήταν η αρχική εκτίμηση. Το ίδιο διάστημα το μερίδιο της κινεζικής εταιρείας στην ελληνική αγορά των Pcs διαμορφώθηκε σε 13,1%, που αντιστοιχεί επίσης στην τρίτη θέση της αγοράς. Σύμφωνα, μάλιστα, με τον κ. Οικονομάκη, ο στόχος της Lenovo είναι εντός της προσεχούς διετίας να εξελιχθεί σε “Νούμερο 1” vendor στην αγορά των “PC+” (smart connected συσκευές/tablets-mobile).

Νατάσα Φραγκούλη