Σε κυρίαρχο επιχειρηματικό μοντέλο για το παγκόσμιο ηλεκτρονικό εμπόριο έχουν εξελιχθεί τα marketplaces, με τα στοιχεία για τις online πωλήσεις της φετινής εορταστικής περιόδου να επιβεβαιώνουν στο ακέραιο αυτόν τον ρόλο.

Ειδικά ο Δεκέμβριος του 2025 επιβεβαίωσε μια βαθύτερη αναδιάταξη στο διεθνές e-commerce: τα marketplaces εδραιώνονται ως το κυρίαρχο επιχειρηματικό μοντέλο, με την Κίνα να διατηρεί καθοριστικό ρόλο τόσο στην ανάπτυξη, όσο και στη δομή της αγοράς.

Κυριαρχία των marketplaces και πρωταγωνιστικός ρόλος της Κίνας τον Δεκέμβριο στο παγκόσμιο e-commerce

Τα marketplaces παράγουν πλέον το 97% των εσόδων από πωλήσεις φυσικών αγαθών στο B2C e-commerce, αυξημένα κατά μία ποσοστιαία μονάδα σε σχέση με το 2024. Η ενίσχυση αυτή, όπως διαπιστώνει σε σχετικό report η βάση δεδομένων για το ηλεκτρονικό εμπόριο ECDB, δεν είναι τυχαία. Τροφοδοτείται από τα οικοσυστήματα τρίτων πωλητών, τις υπηρεσίες διαφήμισης εντός πλατφόρμας, τις ολοκληρωμένες λύσεις εκπλήρωσης παραγγελιών και τη διαρκώς αυξανόμενη σημασία του social commerce.

Όπως αναφέρει το ECDB, το μοντέλο αυτό μετατρέπει τις μεγάλες πλατφόρμες σε πολυεπίπεδα οικοσυστήματα, όπου η πώληση προϊόντων συνδυάζεται με υπηρεσίες προβολής, logistics και διαχείρισης δεδομένων. Η κυριαρχία των marketplaces δεν αφορά μόνο τον όγκο των πωλήσεων, αλλά και τον έλεγχο της πρόσβασης στον τελικό καταναλωτή, επαναπροσδιορίζοντας τις σχέσεις ισχύος σε ολόκληρη την αλυσίδα αξίας.

Ο ρόλος των Κινέζων πωλητών

Στην καρδιά αυτού του μοντέλου βρίσκονται οι Κινέζοι πωλητές, οι οποίοι διαδραματίζουν κομβικό ρόλο, ιδιαίτερα στην αγορά των ΗΠΑ μέσω της πλατφόρμας της Amazon. Σε κατηγορίες, όπως Arts, Crafts & Sewing και Cell Phones & Accessories, αντιπροσωπεύουν έως και το 60% των εσόδων, ενώ σχεδόν το ήμισυ των πωλήσεων σε Clothing και Tools προέρχεται επίσης από κινεζικές επιχειρήσεις.

Η επιρροή τους στηρίζεται σε ανταγωνιστική τιμολόγηση, παραγωγικές δυνατότητες και επιχειρησιακή αποδοτικότητα, στοιχεία που τους επιτρέπουν να διατηρούν ισχυρή παρουσία ακόμη και σε περιβάλλον γεωπολιτικών πιέσεων.

Η κυριαρχία αυτή δεν αφορά μόνο το μερίδιο αγοράς, αλλά και τη διαμόρφωση των όρων ανταγωνισμού: από την ταχύτητα ανανέωσης προϊόντων έως τις πρακτικές logistics και εξυπηρέτησης, οι Κινέζοι πωλητές συμβάλλουν καθοριστικά στον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί το σύγχρονο marketplace.

Οι πωλήσεις του Δεκεμβρίου

Ο Δεκέμβριος του 2025 επιβεβαίωσε ότι το παγκόσμιο ηλεκτρονικό εμπόριο εισέρχεται σε μια φάση ωρίμανσης, όπου οι επιδόσεις παραμένουν ισχυρές, αλλά χωρίς την εκρηκτική δυναμική των προηγούμενων μηνών. Με συνολικά έσοδα $499,6 δισ., η παγκόσμια αγορά e-commerce κατέγραψε ετήσια αύξηση 11,3%, αποτυπώνοντας ανθεκτική καταναλωτική ζήτηση, παρά τη μικρή υποχώρηση σε σχέση με τον Νοέμβριο, τον ισχυρότερο μήνα του 2025 λόγω της κορύφωσης της εορταστικής περιόδου.

Η παγκόσμια επίδοση του Δεκεμβρίου επιβεβαιώνει την ανθεκτικότητα του κλάδου. Αν και τα έσοδα ήταν χαμηλότερα από τα ιστορικά υψηλά του Νοεμβρίου, παρέμειναν σε εξαιρετικά επίπεδα, υπογραμμίζοντας ότι η αγοραστική δραστηριότητα δεν περιορίζεται σε μεμονωμένες περιόδους αιχμής.

Η αύξηση 11,3% σε ετήσια βάση καταδεικνύει ότι το e-commerce εξακολουθεί να επεκτείνεται με διψήφιο ρυθμό σε παγκόσμιο επίπεδο, ακόμη και σε περιβάλλον αυξημένου ανταγωνισμού και κορεσμού ορισμένων ώριμων αγορών.

Σε επίπεδο χωρών, η Κίνα ηγήθηκε της ανάπτυξης μεταξύ των βασικών αγορών, καταγράφοντας ετήσια άνοδο 12,6%. Ακολούθησαν οι Ηνωμένες Πολιτείες με 11,1%, ενώ η Νότια Κορέα παρέμεινε ουραγός με μόλις 1,5%. Η εικόνα αυτή υπογραμμίζει τις διαφοροποιήσεις στην ωριμότητα των αγορών και την ταχύτητα υιοθέτησης νέων μοντέλων κατανάλωσης, με την Ασία να διατηρεί πρωταγωνιστικό ρόλο.

Κατηγορίες με τη μεγαλύτερη δυναμική

Σε επίπεδο προϊόντων, οι κατηγορίες, που ξεχώρισαν τον Δεκέμβριο του 2025  ήταν τα Care Products με ετήσια αύξηση 12,5%, ακολουθούμενα από τη μόδα (Fashion) και το DIY, αμφότερα με 11,4%, καθώς και τα ηλεκτρονικά (Electronics) με 11,2%.

Η κατανομή αυτή αποτυπώνει ένα μείγμα καθημερινών αναγκών, καταναλωτικών αγαθών και τεχνολογίας, υποδεικνύοντας ότι η ζήτηση δεν περιορίζεται σε εποχικά είδη, αλλά διαχέεται σε βασικούς τομείς της κατανάλωσης.