Η αγορά εταιρικού λογισμικού μέσω των hyperscaler cloud marketplaces - όπως AWS, Microsoft Azure και Google Cloud - εισέρχεται σε περίοδο εκρηκτικής ανάπτυξης. Σύμφωνα με την τελευταία έρευνα της Omdia, οι πωλήσεις μέσω αυτών των πλατφορμών αναμένεται να εκτιναχθούν από $30 δισ. το 2024 σε $163 δισ. το 2030, καταγράφοντας σύνθετο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης (CAGR) 29,1%.

Η έκρηξη αυτή αντικατοπτρίζει τη μεταστροφή των επιχειρήσεων προς πιο στρατηγικές μορφές προμηθειών μέσω cloud, αλλά και τη ραγδαία διείσδυση της agentic τεχνητής νοημοσύνης. Σήμερα, οι δεσμεύσεις για δαπάνες σε cloud ανέρχονται σε περίπου $470 δισ. στους τρεις κορυφαίους παρόχους, εκ των οποίων σημαντικό μέρος κατευθύνεται σε αγορές τρίτων μέσω των marketplace. 

Έρευνα της Omdia αποκαλύπτει την εκρηκτική άνοδο των hyperscaler marketplaces, με την τεχνητή νοημοσύνη και την κυβερνοασφάλεια να οδηγούν την επόμενη φάση ανάπτυξης

Μόνο το 2ο τρίμηνο του 2025, οι νέες δεσμεύσεις προσέγγισαν τα $30 δισ., δείχνοντας τη στροφή των επιχειρήσεων από περιστασιακές αγορές προς ολοκληρωμένες, πολυετείς στρατηγικές. Η Omdia υπογραμμίζει πως οι συνεργάτες καναλιών (channel partners) δεν εκτοπίζονται, αλλά μετασχηματίζονται.

Μέχρι το 2030, θα διευκολύνουν σχεδόν το 60% των συναλλαγών στα marketplaces, αναλαμβάνοντας ρόλο-κλειδί στη διαχείριση δεσμεύσεων, στην υποστήριξη πελατών και στην πώληση πολλαπλών λύσεων μέσω διαφορετικών cloud πλατφορμών. Παράλληλα, αναπτύσσουν τις δικές τους AI πλατφόρμες, διεκδικώντας μερίδιο από τα δισεκατομμύρια που διακινούνται στην εποχή της agentic AI.

Kύριες τεχνολογικές κατηγορίες

Οι τρείς κυρίαρχες τεχνολογικές κατηγορίες θα απορροφήσουν το 63% των συνολικών δαπανών: Λογισμικό Υποδομών (Infrastructure Software): $10,5 δισ., DevOps: $9,1 δισ. και Επιχειρηματικές Εφαρμογές (Business Applications): $9,1 δισ. 

Η τεχνητή νοημοσύνη προβλέπεται να αποτελέσει την ταχύτερα αναπτυσσόμενη κατηγορία, με τις αγορές agentic AI να φτάνουν τα $24,4 δισ. έως το 2030 και ρυθμό ανάπτυξης 37%. Εξίσου εντυπωσιακή είναι η άνοδος της κυβερνοασφάλειας, που αναμένεται να αγγίξει τα $31 δισ., σημειώνοντας 31% CAGR, καθώς οι ολοκληρωμένες πλατφόρμες ασφάλειας γίνονται αναπόσπαστο μέρος των εταιρικών οικοσυστημάτων.

Όπως σημειώνει η Omdia, «οι αγορές των hyperscalers αποτελούν πλέον βασικό κανάλι διάθεσης για προμηθευτές σε όλη τη βιομηχανία τεχνολογίας». Ήδη, ολοένα και περισσότεροι ISVs ξεπερνούν το $1 δισ. σε ετήσιες πωλήσεις μέσω των marketplace των AWS, Google και Microsoft, ενεργοποιώντας συνεργάτες και διανομείς για ευρύτερη πρόσβαση στην αγορά.

Όπως αναφέρει σχετικό report της εταιρείας, η μάχη των hyperscalers για την κυριαρχία στις αγορές της agentic AI μόλις ξεκίνησε και τα επόμενα πέντε χρόνια θα καθορίσουν ποιος θα γίνει το κορυφαίο κανάλι διάθεσης λογισμικού στον κόσμο του cloud.